Het is bijna zover, de FloraHolland Trade Fair 2023 vindt plaats van 7 tot 9 november. De voorbereidingen voor deze vakbeurs -welke een van onze favoriete is- zijn enige maanden geleden gestart. Als enige Planet-proof gecertificeerde phalaenopsis kweker leg je jezelf natuurlijk wat druk op…
Want hoe kunnen wij ons unieke duurzame verhaal presenteren, gecombineerd met onze liefde voor orchideeën en tegelijkertijd een supertoffe stand neerzetten waar over gesproken wordt?
Maar het is gelukt! Intussen zijn de plannen gesmeed, staat de stand in de steigers en staan de geselecteerde beursplanten er bovendien piekfijn bij.
Dus heten we u allen van harte welkom van 7 tot 9 november op onze stand 13.18 waar we u graag meer vertellen over onze visie op de duurzame orchidee en hoe deze een rol kan spelen binnen uw retailformule.
Wij staan er klaar voor! Hopelijk tot ziens!
Jack, Carlo en Astrid
Martin Smaal bekleedt sinds augustus 2023 de rol van Interim Directeur bij Maarel Orchids, wat betekent dat de koers van ons bedrijf wordt voortgezet onder zijn dagelijkse leiding. Daar zijn we natuurlijk erg blij mee. Maar wie is Martin eigenlijk? Lees hieronder het verhaal van onze interim directeur Martin Smaal.
Hallo, leuk dat ik me via deze weg kan voorstellen aan de klanten en relaties van Maarel Orchids! Mijn naam is Martin Smaal, 56 jaar en gelukkig getrouwd met Gerriëtte. Samen hebben we vier kinderen (3 jongens en 1 meisje) in de leeftijd van 18 tot 28 jaar.
Phalaenopsis producent in hart en nieren
Wellicht klinkt mijn naam bekend in de oren. Het produceren van de prachtige orchidee is mij inderdaad niet vreemd. Tot eind 2022 ben ik verbonden geweest aan familiebedrijf SO Natural waar ik in de rol als algemeen directeur ruim 15 jaar koers heb gegeven aan dit bedrijf. Je kunt dus wel zeggen dat de liefde voor het produceren van Phalaenopsis bij mij diep geworteld is. Door veranderende omstandigheden is besloten deze onderneming te staken. Een stevige stap, maar wel de juiste voor het bedrijf. Op het moment dat de afronding zijn einde naderde ben ik in contact gekomen met Maarel Orchids, en ben ik door de STAK benaderd om op de positie van vertrekkend Algemeen directeur René Vissers op interim basis op te vullen.
Van concurrent naar dagelijkse leiding
Deze vraag had ik in eerste instantie niet aan zien komen, en is ook bijzonder gezien het feit dat Maarel Orchids een jaar geleden nog een conculega was. De gesprekken die volgden gaven echter inzichten dat er kansen liggen waar ik veel energie van krijg, waardoor het uiteindelijk een logische stap bleek om leiding te geven aan deze mooie onderneming.
Koers & focus
De huidige marktomstandigheden dwingen ons om keuzes te maken om stijgende kosten in een veranderende markt het hoofd te bieden. Het assortiment van Maarel Orchids staat als een huis. De hoge mate van data-driven telen is echt bijzonder. Hierdoor kunnen we de retail bieden waar behoefte aan is: Phalaenopsis 12 cm tweetak met 14+ bloemen in een interessante kleurmix en vooral; uniforme partijen van goede kwaliteit. We werken voornamelijk op basis van lange termijn contracten met onze klanten, waardoor aantallen en vooral de kwaliteit gegarandeerd is. Dit is een USP waar wij ons mee blijven onderscheiden in de markt.
Energietransitie
Als tuinbouwsector hebben we de opdracht om in 2030 energie neutraal te telen. Maarel Orchids heeft als koers om dit in 2026 uiterlijk te realiseren. Een prachtige, maar ook stevige doelstelling die ons dwingt om stappen te zetten in de duurzaamheid. De led-belichting wordt momenteel geïnstalleerd, en in juli zijn er zonnepanelen bijgekomen. Ook het aardwarmte project biedt kansen op dit gebied waarmee we onszelf vol vertrouwen opstellen richting de toekomst, voor onze continuïteit en die van onze klanten.
Kennismaken?
De komende tijd staat voor mij in het teken van het kennismaken met de organisatie Maarel Orchids en haar klanten. Indien ik u nog niet ben tegengekomen in de afgelopen periode, wil ik u via deze weg van harte uitnodigen voor een kennismakingsgesprek. Kom bijvoorbeeld langs tijdens de Seasons Trade Fair (26-29 september bij KP Holland, Kasteelweg 16, Naaldwijk) waar Maarel Orchids een stand heeft en waar ik ook regelmatig aanwezig zal zijn. Om elkaar zeker te treffen zou ik u willen uitnodigen om vooraf een afspraak in te plannen middels een mailtje naar: martin@maarelorchids.nl.
Zet zes ambitieuze kwekers bij elkaar en je hebt in no-time een interessant beurs assortiment en programma in elkaar gezet waar inspiratie en informatie, een breed assortiment centraal staan. Persoonlijke aandacht voor zowel retail als tuincentra zijn begrippen die in de voorbereidingen veelvuldig over tafel gingen. Wij verwachten samen met de vijf partners: KP Holland, Esperit, Oriental Group, VDE plant en Ubink een verrassend assortiment te bieden waarmee we elkaars klanten kunnen inspireren. Kom en bezoek de Seasons Trade Fair, van 26-29 september bij de eventruimte naast het KP Holland Innovation Lab – Kasteelweg 16, Naaldwijk
Breed aanbod
Het gezamenlijk aanbod van de zes bedrijven, en daarmee dus de klantgroepen van de bedrijven, vullen elkaar aan. Je kunt bij de Seasons Trade Fair onder andere terecht voor de gaafste arrangementen en gewilde planten in keramiek. Naast items voor de vakhandel, worden ook trolley deals voor het retailsegment gepresenteerd. Tijdens deze beurs hebben we de tijd om samen met de klant mee te denken en de keuzes te maken die passen binnen hun commerciële strategie voor de komende seizoenen.
Inspiratie voor retail & tuincentra
Seasons Trade Fair heeft als doelstelling om de handel tijdens deze beurs iets nieuws te kunnen bieden voor de komende seizoenen. Dit jaar bundelen we de krachten van deze zes bedrijven waarmee we een interessant en vooral duurzaam aanbod aanbieden aan de bezoeker, van on-trend arrangementen tot duurzaam geproduceerde orchideeën.
Datum & locatie
Seasons Trade Fair vindt plaats van 26-29 september bij KP Holland, Kasteelweg 16, Naaldwijk.
Dagelijks werken er maar 5 mensen bij ons in de kas. Alles wordt verwerkt in onze bedrijfshal zodat de Phalaenopsis in alle rust in de kas kunnen groeien. Om wekelijks 115.000 planten af te leveren beschikt Maarel Orchids over een groot intern logistiek systeem. Met 6 kranen, 2 treinen, 8 robots, 6 camera’s en meer dan 20 km lopende band regelen we iedere dag ons interne transport. Met dit geautomatiseerde systeem houden wij die scherpe focus waarin onze kracht schuilt. Een Phalaenopsis met gemiddeld 2 takken en 14 bloemen in een constante kwaliteit.
Met zo’n geautomatiseerd systeem gaat alles vanzelf toch?! Dat zou je denken, maar zo’n groot systeem brengt ook een berg onderhoudt met zich mee. Daar komt het technische team van Maarel Orchids om de hoek kijken. Rogier en Samir zorgen iedere dag dat het systeem kan draaien. Onze zogezegde ‘’proces bewakers’’.
Toen Rogier in 2007 bij Maarel Orchids begon was de bouw van onze locatie in Maasdijk in volle gang. Omdat er in die periode veel nieuwe ontwikkelingen kwamen op het gebied van automatisering werd deze nieuwe kas gebouwd om zo hier ruimte aan te kunnen geven. Zo ontstond ook de behoefte naar een onderhoudsmonteur. Nu, 16 jaar later is het team 2 man sterk. Zo’n 2.5 jaar geleden is Samir bij ons aan de slag gegaan via een werk/leer traject en inmiddels in vast dienst verband.
Buiten het geplande onderhoud doen ze veel voorbereidend werk voor onze energie transitie en de vervanging van de robots en machines. Sommige van deze robots waren namelijk al in gebruik op onze oude locatie in De Lier. Vorig jaar werd onze oppotmachine vervangen voor een upgrade en jullie hebben hem vast voorbij zien komen op onze socials, na 23 jaar mocht onze neerzetrobot met pensioen en heeft hij plaats gemaakt voor een nieuw exemplaar. Je kan je voorstellen dat in een bedrijf dat volledig afhankelijk is van haar interne transport deze veranderingen best ingrijpend zijn. Dan is het fijn dat er een vast team klaar staat om alle voorbereidingen en aanpassingen in het systeem in goede banen te lijden.
Royal FloraHolland organiseert regelmatig marktbezoeken aan verschillende afzet landen. Onze manier van zaken doen vereist korte lijnen en transparantie. Wij maken dan ook graag gebruik van deze retail trips, zo leren we de eindklant nog beter kennen en kunnen we beter inspelen op de vragen en behoeftes.
”Woensdag 19 en donderdag 20 april ben ik als Key-Accountmanager van Maarel Orchids op Marktbezoek geweest met een aantal kwekers op initiatief van Royal FloraHolland naar Denemarken en Zweden. We waren in totaal met 6 kwekers, waarvan 4 orchideeën kwekers. We hebben informatie met elkaar gedeeld en gesproken over de verschillende soorten afzet. Opvallend waren de verschillen in presentatie tussen retail en tuincentrum. In deze markt zit nog veel kans en potentie.”
Royal FloraHolland had een mooi en druk programma in elkaar gezet. We hebben kennis gemaakt met retail, bloemisten, tuincentra, distributiecentra en bouwmarkten. Alles was tot in de puntjes geregeld en we hebben hier veel van geleerd en nieuwe mensen leren kennen. Het was leerzaam en zeker ook gezellig en voor herhaling vatbaar.”
De markt is volop in beweging en dat leidt bij ons tot het heroverwegen van het te telen assortiment voor de toekomst. Bij de teelt van Phalaenopsis moet je ver vooruit denken omdat de te telen planten ook al minimaal 2 jaar vooruit besteld moeten worden. Naast bloemkleur, aantal knoppen en het aantal takken kijken we steeds verder naar onderdelen zoals temperatuurtolerantie en bescherming tegen ziekten en plagen.
Omdat duurzaam telen en uitval percentage belangrijke parameters zijn geworden, houden we rekening met het feit dat we soorten telen waarmee we met biologische gewasbescherming tot een goed eindresultaat komen. Ons teeltregime is gebaseerd op het hergebruik van gietwater, zodat we hier geen grond- of leidingwater aan hoeven toe te voegen en de opvang van regenwater toereikend is.
Naast de kwaliteitsaspecten moeten we natuurlijk ook waken voldoende veelzijdigheid in ons assortiment te houden. We zijn daarom continu op zoek naar de soorten met een sterk marktpotentieel.
Om deze reden besteden we momenteel veel aandacht aan hoe we binnen het kleurenpalet aantrekkelijk blijven, of juist aantrekkelijker moeten worden. Moeten we meer overtuigende, heldere kleuren toevoegen of zit er juist ontwikkeling in de pasteltinten? Vragen die wij onze klanten voorleggen in de zoektocht naar het toekomstige sortiment. Hierbij staat niet alleen het kleurenpalet maar ook de bloemgrootte en bloemvorm ter discussie.
Wij vragen onze afnemers om input te geven om de juiste keuzes te maken. Waar we de afgelopen jaren juist de verbetering binnen de geteelde kleurenmix hebben gezocht, stellen we ons nu de vraag of we niet naar een kleurrijker geheel moeten?
Lemkes BV organiseerde een 2-daagse retail trip naar de UK en wij mochten mee! Met een goed gevuld programma is René, samen met Lemkes en andere focus kwekers dinsdagochtend in alle vroegte afgereisd naar Southampton.
De eerste dag stond in het teken van verschillende store checks, om zo een goed beeld te krijgen van de huidige Engelse Retail markt. O.a. Tesco, Sainsbury, ASDA, Homestead en B&Q werden bezocht. De schappen stonden goed gevuld voor de Engelse Moederdag op 19 maart. Waaronder ook onze eigen planten! Samen met Lemkes hebben wij namelijk een mooie Moederdagactie in Keramiek gedraaid. Altijd leuk om te zien hoe onze planten uiteindelijk in de schappen staan te wachten op de consument.
Onder begeleiding van Tim Clapp, Head of range Kingfisher en Richard Egerton, lead byer B&Q werden we op de tweede dag ontvangen op Springfield. Dit is een testlocatie van 2.5 ha, uniek in Engeland. Hier kregen we inkijkje in de verschillende testen die ze uitvoeren. Zij testen alternatieve organische meststoffen en doen diverse proeven om ervaring op te bouwen met veenvrije substraten. De kennis die ze hiermee verkrijgen delen ze dan met de telers die hen voorzien van planten.
Zij willen voorlopen op de verwachte wetgeving die het gebruik van veen aan banden gaat leggen. Voor B&Q enorm belangrijk omdat zij de grootste leverancier van tuinaarde zijn.
Hun benadering werkt inspirerend, maar geeft ook het enorme belang van deze transitie weer.
We kunnen terug kijken op twee inspirerende en innoverende dagen!
In 2019 ben ik begonnen als accountmanager binnen Maarel Orchids met een duidelijke opdracht; het realiseren van strategische overeenkomsten om het verkooprisico te minimaliseren. Na 4 jaar maak ik de balans op en durf ik te stellen dat dat gelukt is. Middels een heldere visie en een duidelijke bedrijfsstrategie heeft Maarel Orchids haar plek in de markt verworven. Exporteurs en eindklanten hebben in Maarel Orchids een partner gevonden die klaar is voor de toekomst.
We blijven ons vasthouden aan de weg die we ingeslagen zijn. In samenwerking met stakeholders werken we richting een circulaire kas en doen we gerichte duurzame investeringen om dit te bereiken. Maar we onderzoeken ook de mogelijkheden om turf vrij te telen, zodat de impact op het milieu verkleind wordt en we de consument een duurzaam product kunnen blijven aanbieden.
Tegelijkertijd hebben de ontwikkelingen ook invloed op de interne organisatie. Door de energietransitie, de toenemende wet- en regelgeving en investeringsvraagstukken is er behoefte aan een business controller ontstaan. Ik ben verheugd te melden dat ik deze functie zal gaan vervullen binnen Maarel Orchids.
Om de continuïteit en de doelstellingen van de commercie te borgen hebben wij versterking gevonden in Carlo Cancedda. Hij zal mijn taken per 1 maart 2023 gaan overnemen.
Ik wil alle relaties bedanken voor het vertrouwen en ik zie er naar uit om met elkaar verder te bouwen naar een duurzame toekomst.
We nemen jullie mee op onze weg naar een circulaire kas. Over een aantal jaar emissie vrij: Dat is het doel! Dit doen we niet in één keer, maar stapsgewijs gaan wij over naar een circulair productie proces.
We zijn op de goede weg en we hebben al diverse circulaire initiatieven weten te realiseren. Het watergeven is het eerste proces waar we vorig jaar mee aan de slag zijn gegaan. Sinds 9 maanden zijn wij volledig water en meststof circulair. Wij lozen geen afval water en hierdoor automatisch ook geen meststoffen meer. Hier zijn wij heel trots op!
Hoe werkt dit dan precies? Het gietwater wat wij gebruiken voor het watergeven van de Phalaenopsis bevat meststoffen. De plant neemt op wat ze nodig heeft. Het water wat overblijft noemen we drainwater. Via onze waterdichte erfgoed vloeren vangen wij het drain water op en wordt opgeslagen in een aparte opslag.
In deze opslag wordt het eerst behandeld met Ozon voordat het door de UV ontsmetter gaat. Hier wordt het water bestraald met UV licht tegen bacteriën en schimmels. Als het water ontsmet is mag het naar onze schoonwater opslag.
Omdat de Phalaenopsis ook een gedeelte van het gietwater heeft opgenomen vullen wij dit aan met hemelwater uit onze opslag. Hier wordt behalve regenwater ook het afgevangen condenswater van het kasdek en de koelinstallatie in opgeslagen. Voor onze meststoffen geldt hetzelfde, het door de planten opgenomen deel wordt aangevuld met verse meststoffen.
Nu is het water klaar voor een nieuwe ronde!
We take you on our way to a circular greenhouse. Emission-free in a few years: That is the goal! We’re not going to do this all at once, but we will gradually switch to a circular production process.
We are on the right track and we have already managed to realize various circular initiatives. Watering is the first process we started last year. We have been fully water and fertilizer circular for 9 months. We do not discharge waste water and therefore automatically no more fertilizers. We are very proud of this!
How does this work? The irrigation water we use for watering the Phalaenopsis contains fertilizers. The plant absorbs what it needs. The water that remains is called drain water. We collect the drain water through our waterproof floors and store it in a separate storage.
In this storage it is first treated with Ozon before it goes through the UV disinfection. Here the water is irradiated with UV light against bacteria and fungi. Once the water has been disinfected, it can go to our clean water storage.
Because the Phalaenopsis has also absorbed part of the irrigation water, we supplement this with rainwater from our storage. In addition to rainwater, the collected condensation water from the greenhouse roof and the cooling installation is also stored here. The same applies to our fertilizers, the part absorbed by the plants is supplemented with fresh fertilizers.
Now the water is ready for another round!
Duurzaam samenwerken op een efficiënte manier. Het is één van onze belangrijkste drijfveren. Wat is er efficiënter dan de krachten van 28 kwekers te bundelen onder één plantenlabel? Dit concept is ook nog eens speciaal ontworpen voor de retail, onze core business.
Zelf een plantenmerk lanceren is niet in lijn met onze bedrijfsstrategie. Samen werken onder de paraplu van het merk MoreLIPS wel. Producten die samen onder één label verkocht worden, versterken elkaar. 80% van het assortiment omvat de hardlopers in het groene en bloeiende assortiment, 20% is voor de nicheproducten die er – ook letterlijk – kleur aan geven.
MoreLIPS zorgt voor een open verhouding tussen retailer, exporteur en kweker. Transparantie tussen alle partijen in de keten. Iets waar wij heel erg blij van worden, omdat transparantie bij ons de basis vormt van zaken doen. Zo houden we elkaar scherp en staat niemand voor verrassingen.
Maarel Orchids is sinds anderhalf jaar dé MoreLIPS partner voor het product Phalaenopsis. We zijn ontzettend blij met deze samenwerking. We hebben samen met Maarel Orchids en een aantal MoreLIPS afnemers mooie lijnen neergezet.
Voor ons betekent samenwerken met Maarel Orchids de betere Phalaenopsis in ons assortiment, leveringszekerheid en zorg voor het milieu. Daarnaast ontwikkelen we samen nieuwe MoreLIPS verpakkingen zoals de MoreLIPS geschenktas voor de Phalaenopsis. Helmer van Wezel, MoreLIPS
We zijn gestart met het uitleveren in de 2 tak. Inmiddels zijn we aardig uitgebreid in ons assortiment, zie ons aanbod op Floriday.
Bent u op zoek naar iets klant specifieks, zoals de geschenkverpakking? Neem dan contact op met de verkoopafdeling.